W tym przewodniku znajdziesz proste i praktyczne sposoby na lepsze wyniki i efektywniejsze wykorzystanie budżetu reklamowego.

Spoiler: Na końcu pokażę Ci, jak Sotrender może pomóc w analizie wydatków konkurencji i szybkim obniżeniu kosztów reklam (CPM) na Facebooku.

Czym jest ROAS i dlaczego ma znaczenie?

ROAS, czyli zwrot z wydatków na reklamę, to wskaźnik pokazujący, ile zarabiasz na każdej złotówce wydanej na reklamę. Liczysz go, dzieląc przychody z reklam przez ich koszt. To jeden z najważniejszych wskaźników dla każdego marketera, bo pokazuje, co działa, a co trzeba poprawić. ROAS może być podany jako współczynnik (np. 5:1) lub procent (np. 500%).

ROAS pomaga Ci decydować, gdzie inwestować budżet, które reklamy warto zostawić, a które przestać puszczać. Regularna analiza ROAS pozwala na identyfikację najskuteczniejszych działań reklamowych i optymalizację budżetu marketingowego.

Jak obliczyć ROAS w procentach?

Użyj tego wzoru:

ROAS % = (Przychody z reklam / Koszt reklam) x 100

Przykład: Twoja kampania zarobiła 100 zł, a kosztowała 20 zł.

ROAS % = (100 / 20) x 100 = 500%

Czyli na każdego wydanego złotego zarabiasz pięć. Proste, prawda? Im wyższy ROAS, tym lepiej.

Jak ustawić jasne cele ROAS

Nie każda branża działa tak samo – i to samo tyczy się wyników ROAS. Jeśli znasz standardy w swojej branży, łatwiej Ci będzie ocenić, gdzie jesteś i jakie cele są w Twoim zasięgu. Twój próg opłacalności zależy od marży, ale warto mierzyć wyżej. Wyższy cel może podkręcić wyniki i zwiększyć zysk. Klucz? Znaleźć balans między szybkim wzrostem a stabilnymi, długoterminowymi efektami.

Jaki ROAS na Facebooku jest OK?

Dobry wynik? Co najmniej 4:1. Czyli za każdą złotówkę wracają cztery. To znaczy, że reklama zarabia na siebie i jeszcze zostaje na rozwój.

Ale patrz też na wartość klienta w czasie (CLV). To, ile klient przyniesie Ci w dłuższym okresie, często liczy się bardziej niż jednorazowy zysk z reklamy.

Pamiętaj – branża, cele i marża mają wpływ na to, jaki ROAS jest realistyczny. Są kampanie, które potrafią wykręcić 6x albo nawet 10x!

Najważniejsze? Regularnie sprawdzaj, jak radzą sobie Twoje reklamy. Nie kieruj się tylko średnią rynkową – traktuj ją jako punkt odniesienia, ale testuj i optymalizuj, żeby wycisnąć jak najwięcej.

Zacznij analizować swoje reklamy

• 7 dni za darmo
• Nie wymagamy karty kredytowej
• Dostęp do wszystkich funkcji premium podczas okresu próbnego

Wypróbuj Sotrendera

Jak zwiększyć ROAS na Facebooku – 8 sposobów

Zadbaj o solidne podstawy

Chcesz wycisnąć więcej z budżetu reklamowego? Potrzebujesz solidnego startu. Zbudowanie lejka marketingowego, postawienie na generowanie leadów i testowanie różnych formatów reklam to klucz do wyższych wyników.

Stwórz lejek marketingowy

Lejek marketingowy to proces, który przeprowadza potencjalnego klienta przez wszystkie etapy zakupu – od pierwszego kontaktu po finalizację transakcji. Najczęściej składa się z czterech etapów: świadomość, zainteresowanie, pożądanie i działanie.

Aby zbudować skuteczny lejek musisz poznać swoją grupę docelową. Dowiedz się, kim są Twoi klienci, czego potrzebują i jakie mają problemy. Im lepiej ich zrozumiesz, tym trafniejsze będą Twoje reklamy.

Koniecznie dostosuj reklamy do każdego etapu lejka – każdy etap to inny rodzaj komunikacji:

• Świadomość – Przyciągnij uwagę szerokiej grupy odbiorców. Pokaż, że istniejesz i rozwiązujesz realne problemy.
• Zainteresowanie – Skieruj się do tych, którzy już wykazali wstępne zainteresowanie. Podkreśl korzyści i pokaż, dlaczego Twój produkt jest wart uwagi.
• Pożądanie i działanie – Czas na konkrety. Prezentuj oferty i promocje, które skłonią odbiorców do podjęcia decyzji zakupowej.

Tworzenie grupy podobnych odbiorców na podstawie istniejących klientów może znacząco zwiększyć efektywność kampanii.

Taki podział pozwala maksymalizować wyniki na każdym etapie i zwiększa szansę na konwersję.

Postaw na generowanie leadów

Bez leadów nie ma sprzedaży – to proste. Jeśli chcesz wycisnąć więcej z reklam, musisz zdobywać kontakty, które można później zamienić w klientów.

Aby skupić się na generowaniu leadów, twórz kampanie reklamowe nastawione na konwersję. Wykorzystuj angażujące kreacje, jasne wezwania do działania (CTA) i dobrze dopasowane strony docelowe, które skłaniają użytkowników do podjęcia decyzji. Możesz także korzystać z reklam leadowych, które pozwalają zdobywać wysokiej jakości leady. Oferują one zaawansowane opcje targetowania, dzięki którym trafisz do potencjalnych klientów bardziej skłonnych do zakupu, zwiększając tym samym efektywność wydatków na reklamę.

Możesz także targetować reklamy do osób, które odwiedziły twoją stronę internetową, aby zwiększyć szanse na konwersję.

Pamiętaj – liczy się jakość leadów, nie tylko ilość.

Traf w odpowiednią grupę odbiorców

Najlepsza reklama nie zadziała, jeśli nie zobaczy jej właściwa osoba. Precyzyjne targetowanie to Twój przyjaciel – pomaga zaoszczędzić pieniądze i trafić do tych, którzy najchętniej klikną „kup teraz”.

• Lookalike Audiences – twórz grupy odbiorców na podstawie swoich najlepszych klientów. Testuj różne poziomy podobieństwa (np. 1%, 3%, 5%), aby znaleźć idealne połączenie zasięgu i trafności.
• Custom Audiences – docieraj do osób, które odwiedziły Twoją stronę, obejrzały film lub otworzyły maila. Retargetuj kupujących z ofertami na uzupełniające produkty.
• Grupy zainteresowań – testuj i łącz kategorie zainteresowań na Facebooku, aby znaleźć nowe nisze. Dodaj zainteresowania do Custom Audiences dla większej precyzji.

Precyzyjne targetowanie jest kluczowe dla sukcesu konkretnej kampanii reklamowej.

Dopasowywanie grupy odbiorców na bieżąco, na podstawie wyników kampanii, może otworzyć nowe drzwi do zysków.

Wykorzystaj retargeting

Retargeting to jak druga szansa na sprzedaż – i często to właśnie on robi największą różnicę w wynikach kampanii. Jeśli ktoś odwiedził Twoją stronę, to znaczy, że już jest zainteresowany. Wystarczy go tylko delikatnie popchnąć w stronę zakupu.

Segmentacja to klucz. Dziel użytkowników na mniejsze grupy w zależności od ich działań:

• Odwiedzili stronę produktu, ale nie kupili? Przypomnij im o tym, co oglądali. Może zabrakło im jednego powodu, żeby kliknąć „Kup teraz”.
• Porzucili koszyk? Przypomnienie mailowe albo reklama z hasłem „Twój koszyk na Ciebie czeka” może zdziałać cuda. Dodaj do tego rabat 10%, a wrócą jeszcze szybciej.
• Przejrzeli ofertę, ale nie kliknęli dalej? Pokaż im recenzje zadowolonych klientów albo case study, które rozwieją ich wątpliwości.

Nie zapominaj o tych, którzy już kupili. Retargeting to nie tylko odzyskiwanie straconych okazji, ale też zwiększanie wartości klienta.

• Upsell – Jeśli kupili podstawowy produkt, pokaż im wersję premium lub dodatki, które poprawią ich doświadczenie.
• Cross-sell – Sprzedaliście buty? Zaproponujcie odpowiednią torbę albo akcesoria do pielęgnacji.

Ludzie rzadko kupują coś od razu – większość potrzebuje kilku punktów styku z marką. Retargeting pozwala „być na radarze” i przypominać o ofercie wtedy, kiedy użytkownik jest na to gotowy.

To proste równanie:
Więcej interakcji = Większe szanse na sprzedaż

Pro Tip: Personalizacja robi różnicę. Jeśli użytkownik widział konkretny produkt, pokaż mu dokładnie ten sam, a nie losową reklamę z katalogu. Pokażesz, że dbasz o jego potrzeby, a to zwiększa szansę na konwersję.

Twórz kreacje reklamowe, które przyciągają jak magnes

Jeśli Twoja reklama nie zatrzyma przewijania – nie zarobi. Wyróżniająca się grafika i mocny tekst to przepis na kliknięcia. Reklamy Google dobrze trafiają w konkretne grupy, ale na Facebooku możesz przyciągnąć uwagę bardziej emocjonalnymi, kreatywnymi treściami.

• Wykorzystaj mocne wizualizacje – Jasne, odważne i profesjonalne grafiki działają najlepiej. Testuj wideo i obrazy, aby sprawdzić, co bardziej trafia do Twojej grupy odbiorców. Upewnij się, że wizualizacje odzwierciedlają tożsamość marki i przekaz reklamy.
• Skup się na korzyściach – Pokaż, jak Twój produkt rozwiązuje problemy lub ułatwia życie. Podkreśl kluczowe funkcje, ale zawsze łącz je z konkretnymi korzyściami dla użytkownika. Wykorzystaj opinie klientów lub treści generowane przez użytkowników (UGC), aby zwiększyć wiarygodność i zaufanie.
• Testuj A/B – Twórz różne wersje kreacji, nagłówków i wezwań do działania (CTA). Nawet drobne zmiany mogą przynieść duże efekty. Regularnie testuj i dopracowuj swoje reklamy, aby stale je ulepszać. Wymieniaj elementy kreatywne, aby uniknąć zmęczenia odbiorców powtarzającymi się treściami.

Testuj różne formaty reklam – karuzele, wideo, pokazy slajdów i pełnoekranowe reklamy Instant Experience – aby znaleźć ten, który najlepiej pasuje do celów Twojej kampanii. Wykorzystaj storytelling w reklamach wideo, żeby zaangażować odbiorców na poziomie emocjonalnym. Różnorodność formatów sprawi, że Twoje reklamy będą ciekawsze i nie znudzą się odbiorcom, co ostatecznie przełoży się na lepsze wyniki.

Landing page ma znaczenie

Dobra reklama przyciąga ruch, ale to landing page domyka sprzedaż. Upewnij się, że oba elementy współgrają ze sobą bez zarzutu.

• Spójność – Strona docelowa powinna odzwierciedlać ofertę i wygląd reklamy. Brak konsekwencji może prowadzić do większego współczynnika odrzuceń. Dopasuj kolory, czcionki i komunikaty, aby użytkownik płynnie przeszedł od reklamy do zakupu.
• Szybkość ładowania – Im wolniej ładuje się strona, tym więcej osób ją opuszcza. Optymalizuj witrynę pod kątem urządzeń mobilnych i zadbaj o błyskawiczne ładowanie. Skorzystaj z narzędzi, takich jak Google PageSpeed Insights, aby sprawdzić wydajność strony.
• Wyraźne CTA – Nie każ użytkownikowi zgadywać, co ma zrobić dalej. Umieść wyraźne i widoczne wezwanie do działania (CTA). Używaj języka, który zachęca do działania, np. „Kup teraz” lub „Sprawdź ofertę”.

Nawet drobne zmiany na landing page’u mogą znacząco zwiększyć współczynnik konwersji i pozytywnie wpłynąć na ROAS.

Śledź konwersje

Jeśli nie śledzisz, to zgadujesz. Facebook Pixel dostarcza kluczowych danych, które pomagają optymalizować reklamy.

• Zainstaluj Facebook Pixel – To narzędzie monitoruje aktywność użytkowników i mierzy skuteczność reklam, dostarczając cennych informacji o zachowaniach klientów. Umieść Pixel na wszystkich kluczowych stronach swojej witryny.
• Śledzenie zdarzeń – Nie ograniczaj się tylko do finalnych zakupów. Śledź dodania do koszyka, leady i inne mikro-konwersje, aby lepiej zrozumieć zaangażowanie użytkowników na różnych etapach. Wykorzystuj niestandardowe konwersje, aby śledzić konkretne działania.

Zrozumienie swojej marży zysku jest kluczowe – wpływa bezpośrednio na obliczenie progu rentowności ROAS i pozwala ocenić efektywność kampanii reklamowych.

Dobre śledzenie oznacza lepsze zarządzanie budżetem i precyzyjniejsze targetowanie, co bezpośrednio przekłada się na wyższy ROAS.

Jak zautomatyzować obniżanie kosztów reklam na Facebooku?

Wszystkie te strategie mogą przynieść świetne rezultaty, ale bądźmy szczerzy – testowanie pochłania czas i budżet.

Czasem testy potrafią ciągnąć się tygodniami, a nawet miesiącami. A jako marketerzy wiemy, że nie zawsze mamy taki luksus (i cierpliwość 😉). Czy nie byłoby lepiej od razu inwestować w reklamy, które naprawdę działają?

Na ratunek przychodzi sztuczna inteligencja (AI) – tajna broń do zwiększania efektywności i maksymalizowania wyników, szczególnie w reklamach na Facebooku. System reklamowy Facebooka oferuje zaawansowane narzędzia do automatyzacji i optymalizacji kampanii.

Poznaj Optymalizację reklam w Sotrenderze

Optymalizacja reklam eliminuje zgadywanie przy dostosowywaniu kampanii. To narzędzie oparte na AI, które automatycznie podpowiada, jak zoptymalizować ustawienia reklam, aby obniżyć koszty i zwiększyć zasięg – wszystko to bez naruszania budżetu.

Jak to działa?

1. Wybierasz reklamę do optymalizacji – Sotrender analizuje Twoje aktualne ustawienia.
2. Na górze ekranu zobaczysz, o ile % możesz poprawić wyniki (np. +20,6%), jeśli wdrożysz wszystkie rekomendacje.
3. Poniżej dostajesz szczegółowy raport z rekomendacjami – pokazujemy, jak nowe ustawienia wypadają na tle starych i dokładnie, jak wpłyną na wydajność kampanii.

Kluczowe Obszary Optymalizacji

• Wiek – Dopasuj przedział wiekowy odbiorców.
• Zainteresowania i demografia – Trafiaj do bardziej odpowiednich użytkowników, zmieniając zainteresowania, stanowiska i wydarzenia z życia.
• Urządzenia – Optymalizuj pod kątem mobile, desktop lub obu, bazując na danych o wydajności.
• Platforma – Otrzymasz wskazówki, gdzie najlepiej prowadzić kampanie – Facebook, Instagram czy Audience Network.
• Miejsce wyświetlania – Dostosuj lokalizację reklam tam, gdzie generują największe zaangażowanie.

Dlaczego lepiej postawić na Optymalizację reklam niż robić wszystko ręcznie?

Sztuczna inteligencja naprawdę robi różnicę. Nasze algorytmy, oparte na setkach tysięcy analiz reklam w ekosystemie Meta, automatycznie wychwytują, co działa, a co można poprawić, by Twoje kampanie przynosiły lepsze wyniki.

Co zyskujesz dzięki Optymalizacji reklam w Sotrenderze?

• Lepsze wyniki bez zwiększania budżetu – Te same pieniądze, większy zwrot. Reklamy zaczynają działać skuteczniej i przynoszą więcej konwersji.
• Oszczędność czasu – Zamiast godzin analiz i testów, dostajesz gotowe rekomendacje, które możesz wdrożyć od razu.
• Masz pełną kontrolę – Ty decydujesz, co wdrażasz. Możesz zastosować wszystkie sugestie albo tylko te, które najbardziej pasują do Twojej strategii.
• Tylko Twój interes się liczy – Nasze algorytmy pracują dla Ciebie, a nie dla platformy reklamowej. Liczy się Twój wynik, nie większe wydatki.
• Przewaga nad konkurencją – Zyskujesz narzędzie, które daje Ci przewagę, zanim konkurencja w ogóle się o nim dowie. Większa efektywność i lepsze wyniki to coś, co robi różnicę.

Porównaj swoje reklamy z konkurencją

Benchmarki dają Ci jasny obraz tego, jak Twoje reklamy wypadają na tle branży. Poznając średnie wyniki w swojej kategorii, możesz ustalić realistyczne cele i ocenić, czy Twoje kampanie działają tak, jak powinny. Jeśli Twoje reklamy osiągają gorsze wyniki niż konkurencja, to sygnał, że czas przemyśleć strategię. Z kolei lepsze wyniki to dowód, że obrany kierunek działa.

Analizując wskaźniki i porównując je z branżowymi standardami, łatwo zidentyfikujesz, które elementy kampanii działają dobrze, a które wymagają poprawy.

Kolejny moduł Sotrender Ads – Porównanie z konkurencją dostarcza kompleksowych danych, dzięki którym możesz porównać wyniki swoich reklam na Facebooku z konkurencją w branży.

W ramach analizy możesz sprawdzić m.in.:

• Liczbę wyświetleń
• Liczbę kliknięć
• CPM (cost per mille) – Koszt za tysiąc wyświetleń
• CPC (cost per click) – Koszt za kliknięcie

Dzięki tym danym ocenisz, czy Twoje kampanie idą w dobrym kierunku, czy też warto popracować nad obniżeniem kosztów, np. przez zmniejszenie CPM lub CPC.

Podsumowanie

Podkręcenie ROAS na Facebooku to nie czarna magia – to kwestia konsekwencji. Dopasowując targetowanie, kreacje i strategię, możesz wycisnąć więcej z każdej złotówki. Zacznij od małych kroków, testuj i skaluj to, co działa. Im bardziej szczegółowa analiza, tym większy zwrot z reklam.