Z pewnością większość osób związanych z szeroko pojętym marketingiem wie już jak ważne jest ciągłe poznawanie swojej grupy docelowej. Powodów jest wiele a ten finalny, czyli wzrost zysków ze sprzedaży, zazwyczaj najbardziej do wszystkich przemawia. W Sotrenderze również dostrzegamy rosnący trend, jeśli chodzi o dążenia firm, niezależnie od ich wielkości, do poszerzania swojej wiedzy na temat […]

Branża IT jest pod wieloma względami specyficzna. Szczególnie odczuwają to działy sprzedaży, ponieważ decyzje zakupowe klientów IT są często podejmowane dłużej, a cały proces zakupu bywa bardziej skomplikowany. Klienci branży IT zasadniczo różnią się od klientów innych branży, np. FMCG – nie podejmują decyzji pod wpływem chwili i nie „kupują oczami” (tzw. window shopping, czyli potrzeba […]